作者：谢嘉晟
买卖字画是画廊的主要生存之道，虽说近年来字画的市场价格一路攀升，但如果没有买家的话也只是纸上富贵。“账面上很赚钱，年终一结算，实际赚到手的却没多少，这几乎就是现在厦门30多家画廊的生存现状。”一位画廊老板如是感叹。
办画展只是图人气
春节刚过，厦门宏宝斋画廊的张宏就张罗着举办“郑季有中国古典人物画展”，这是宏宝斋今年举办的第一场画展。
去年，宏宝斋办了六场画展，厦门30多家画廊所办的画展估计共有近百场。
“其实，画展本身是不赚钱的。”张宏告诉记者，办画展多数时候只是图个人气。“以前办展，画家还会送上个把幅作品，现在画廊办展多数是义务帮忙，经常还得往里贴钱。”
张宏表示，举办郑季有中国古典人物画展，主要就是看中这位中国艺术家协会理事、北京聚艺轩书画院院士作品的潜力，希望能捷足先登，通过办展争取到优先经销权。
事实上，这也是多数画廊办展的目的。
画家向画廊赠画，赠画再卖出变现，这是画廊的一大利润来源，但近年来画家对于自己的墨宝已轻易不赠送，而是根据画展交易情况与画廊分成，一般一线作品分成比例是8?2，二线作品则为7?3，画廊拿小头。
买卖字画考验眼力
“不要说办展，就是画廊全年下来的经营，经常算下来也只是账面上赚了。”另一家画廊的经营者坦言。
除了办展外，画廊还会代理画家作品的区域经销权，通过加价或提佣赢利。此外，画廊基于对未来走势的判断，买下画家的作品，待价而沽也是一大收入来源。
但买下画家作品也充满着市场风险。
“画廊老板首先一定要是一个收藏家，能识货，如果收到没有升值潜力的作品，那就得赔钱了。”张宏说，虽然一些画家作品属于“潜力股”，价值逐年水涨船高，但找到下家也不是一时半会的事。对于画廊来说，这些没出手的作品只能算是纸上富贵。
“经营画廊20年了，但赚到的钱基本上都在作品里了。”张宏坦言。
买断画家充满风险
在厦门的30多家画廊中，还有一种独家买断的生存方式。宏宝斋就买断了现代知名画家杨培江。
据了解，目前厦门共有4家画廊走独家买断路线，除宏宝斋外，还有复文美术馆、旧雨新来轩画廊和张雄画廊。这种独家买断画家作品的回报可能最高，但风险也最大。
“买断画家画作的风险主要在于学术和人品上，学术也就是其作品的未来市场潜力，画家的人品则直接考验了画廊的生存。”张宏说，比如，买断的作品正当在市场上走俏时，画家却突然中止合同了，画廊的投入可能瞬间就打了水漂。
让张宏欣慰的是，杨培江人品很好，其作品也被市场普遍看好。不过他透露，在买断杨培江的作品后，宏宝斋运作市场的投入已经高达500万-600万元，单是画册就印了16个版本。“现在运作杨培江的作品还处于略亏状态。”
