引言：在林林总总的艺术品海洋里，如何做赢家呢？
文/关月之
导语：正确的收藏心态，扎实的专业知识，良好的风险意识都很重要。
近年来，艺术品收藏市场的火热让很多人跃跃欲试，然而我们不能只是看到这些表面赚钱的热闹现象，而不去深入探究为什么他们能成功赚钱。要知其然，更要知其所以然。在进军这个市场以前，所有投资者都要先擦亮眼睛。
良好心态至关重要
都说保持好的心态是成功的关键，而任何的不理智都有可能成为投资失败的导火索，在艺术收藏的领域里，保持良好的心态尤为重要。收藏之路充满着惊喜，也充满着苦涩。一旦踏上了这条路，欢乐与痛苦、兴奋与焦虑便会与收藏者相伴始终。
所谓的良好心态，就是积极的、理性的投资心态。在投资中，投资者要理性的分析要投资的项目，进行可行性分析，投资中的风险等等诸多因素。那些侥幸的，盲目乐观或过于谨慎的做法都是不可取的投资心理。
首先，保持一颗平常心。
收藏需要热情与理性的和谐，热而不狂，迷而不痴十分重要。藏家应该具有淡泊素质，也就是要有一种平静的心态，不可浮躁，更不能不切实际、想入非 非。捡漏最能体现藏家的一种成就感，同时也是一剂精神鸦片。它最容易撩动内心的浮躁，让你产生以最小付出获取最大利益的奢望，而在物欲面前迷失自我。
从客观上说，投资收藏品只能以自己的财力、精力、爱好为出发点进行收藏活动，以平常心待之，有取有舍，量力而行。其实，收藏的意义不仅限于价值 的考量，而应该将更多的注意力放在藏品的历史价值和所蕴藏的文化内涵上。通过对藏品的研究，我们可以在文化的田野里领略人类文明的博大精深，找到民族传统 与精神的脉搏；更能拂去岁月的尘埃，让史籍记载的故事与细节鲜活的展示在我们面前。在每一件藏品面前，我们都要保持一颗平常心，心平气和地去把玩、细细去 品味。
其次，学会在收藏中找到快乐。
收藏无止境，乐在追求中。歌德说过：“收藏家是最幸福和快乐的人。”其实收藏本身的过程赋予了投资者最大的幸福和快乐，所以投资者做收藏应该更多的从兴趣出发，学会把收藏与兴趣快乐相结合，这样才会乐此不疲，心情愉快。
香港著名陶瓷收藏家，《天下收藏》栏目的人气鉴赏嘉宾翟健民先生在谈到艺术品收藏心态时说，自己几十年的工作和学习经历，已经与中国古陶瓷建立 了难以割舍的深厚感情，正是出于这份感情和喜爱才逐步开始收藏的。翟健民认为，艺术品收藏和别的投资很不一样，并不能完全当作一种投资，当然也不必过于理 性而片面强调艺术品的商品属性，它很大程度上还是要有兴趣喜好作为基础的。真正投入到这个领域的人，多数还是因为爱好艺术品，收藏的乐趣不只是金钱可以衡 量的。
专业知识不可或缺
投身股市，比的是看谁慧眼识“真股”，倘若你总能发现蓝筹股和黑马，钞票就会流向你的口袋。反之，股价就会跌破你的嘴脸。古玩市场也一样，比的 是“眼力”。你的眼力好，奇货珍品经常走进你的宝库。反之，你会与珍品永世无缘。因此，古玩市场里到处是“捡漏”与“走眼”的故事。
作为一个成功的收藏者，系统的历史、民俗、文学、考古、工艺美术和社会知识是必不可少的。收藏需要具备“慧眼”，这种“慧眼”不是一朝一夕炼成的，而是日积月累，不断学习、不断总结经验后才可能具备的。只有虚心学习，不耻下问，才能不断提高鉴藏水平。
从事收藏应做到眼勤，多看多学；腿勤，多跑多问；脑勤，多思多想。
首先，要学会取经于典籍，以书为师。大量阅读收藏类书籍、报刊和浏览收藏类网站，尤其是要选择一些权威性著作精读、细读。其次，要取经于真品， 学会以物为师。不少收藏专家指出，仅仅只是学习相关理论是不够的，练就一双鉴宝的慧眼还需和真品古玩"亲密接触"。经常到博物馆、文物商店、古玩店、画 廊、地摊和拍卖会，接触实物，增加感性认识，把书上抽象的文字转化成形象鲜活的内容，牢记在脑海里。最后，还要加强与藏友和专家的交流，做到以友为师。共 同分享收藏知识和心得非常重要，藏友不论年龄长幼，职位高低，能者为师，有疑虑和不懂的地方，虚心向朋友求教。文博专家对收藏知识的系统性掌握，古玩商贩 对藏品的识别能力和对行情的把握，藏友对某项收藏的知识经验，都是我们学习的内容。
这些专业知识的积累是一个循序渐进，逐步提升的过程。它没有捷径可走。真正有心从事收藏活动的人士，只有潜心研究鉴赏知识，了解市场动态、行情，才能懂得对繁杂的古旧物品有所甄别取弃，才能侥幸少花冤枉的学费。
收藏风险不可不防
收藏市场纷繁复杂，有淘宝的机会，也有重重的陷阱，是一个高风险的市场，投资者还必须加深对艺术品市场足够了解，有更有可能取得成功。这其中最基本的包括政策法规的风险，操作失误的风险和套利的风险。
政策法规的风险。文物商品是特殊商品，我国为此制定了相关的法律《文物保护法》。它对馆藏文物、民俗文物、革命文物都有具体的界定，尤其是对文 物的收藏和流通所作出的相关具体规定，应引起市场参与者的重视。例如《文物保护法》明令禁止买卖出土文物，地下出土文物归国家所有。但这一条被许多人视而 不见。尽管有的出土文物经济价值不大，买卖价钱相当低廉，但这事情的严肃性不属于经济范畴。
操作失误的风险。就一般的古玩收藏爱好者而言，操作失误是指以真品的价格买了仿造品，或是以高出市场的价格买了真品。二者的区别在于后者有可能 随着需求的变化，获得某些补偿、回报。而前者却只能使你亏损，回本无望。古玩收藏作为理财手段，具体由专业人士操作，在操作正确无误的情况下，尚且难免受 到社会经济环境和供需要求等客观因素的影响导致回报预期无法兑现，更何况不具有专业鉴赏知识，对市场操作认识肤浅的爱好者，参与买卖古玩操作失误的风险就 尤其明显了。
套利的风险。客观地讲，古玩市场毕竟是一个不健全、有待完善的交易市场。买与卖者之间能否做到公平、公正地交易较大程度上都要看参与者对市场的参与和认知程度。
许多专家提醒，投资收藏品存在“高风险”。参与者必须提前对这些风险有足够的了解和认识，切忌盲目进入市场。
插排：投资和赌博最大的区别就是前者赚钱的机率完全可以通过严谨的计算可以估计出来，而赌博赚钱的机率是掷硬币。赌博心态的做收藏，就是不可取的心态。
